Recién vi un comercial en TV que me llevó a escribir este posteo.
Algunas mujeres son vocacionales de dedicarse a ser madres y amas de casa, pero millones de amas de casa tienen como frustración no haber estudiado y tenido una carrera que les permitiera trabajar fuera de casa y pagar a una limpiadora para limpiar la casa.
De modo que una buena forma de vender un “limpiador” (en este caso vi una publicidad del limpiador “Musculo”) es hacerle creer a las amas de casa que si eligen ESA marca y no otra, podrán estudiar y recibirse.
Claro que si se lo DICEN así, con palabras, a las potenciales consumidoras del limpiador, y dado que es taaaaaan ridículo pensar que por usar un limpiador u otro uno va a estudiar y recibirse y poder trabajar y ganar buen dinero etc etc etc, esas potenciales consumidoras no solo NO van a comprar el producto sino que van a dejar de comprarlo si ya lo compraban por sentirse insultadas en su inteligencia.
Ahí entra lo que ha aprendido la publicidad de COMO MANIPULAR LAS MENTES de los consumidores.
Porque mostrándote un video por TV (publicidad de 30 segundos) donde se muestra la “historia” de la mujer que usando el limpiador de esa marca, ahorra tiempo (y el mensaje es que con ese tiempo ahorrado va a estudiar y al final se ve que logra recibirse porque la familia festeja con ella mientras ella tira los papeles de estudio por el aire, como diciendo “no los voy a necesitar mas”) el mensaje pasa por la parte no racional del cerebro, que es la que procesa imágenes y música.
Si yo te digo “toma Coca Cola porque Coca Cola es así” vos me vas a mirar a los ojos y preguntarme “¿así como”?
O sea tengo que pensar que sos muy idiota si para convencerte de tomar Coca Cola el “argumento” que te doy es “es así” (vos esperarías algo racional, como que te diga que es refrescante o rica o cosas asi)
Pero si te digo el mismo texto cantado (se llaman jingles) el mensaje no pasa por la parte racional del cerebro y va directo a tu inconsciente donde se graba tipo “pizarron en blanco” como para que vos escribas sobre ese pizarron como te gustaría que fuese “asi” (para unos refrescante, para otro de rico sabor, para otro …. ). Ni hablar si además del jingle la historia que muestran las imágenes es del chico que conquista la chica ofreciéndole una Coca Cola con lo cual lo que te dicen con imágenes para que vos lo escribas en el pizarron de tu inconsciente es “si tomas Coca Cola te va a resultar más fácil tener pareja”.
El crecimiento personal pasa por EVITAR que nuestras conductas sean manipuladas desde nuestro inconsciente (por nuestros subpersonajes inconscientes, sean estos programados por las heridas de nuestra niñez O POR LO QUE SEA), y entender como nos manipula la publicidad para que la podemos analizar racionalmente (¿que me están diciendo con imágenes? ¿que dice lo que me están cantando con música?) nos ayuda a conseguir ese objetivo, logrando asi ser mas dueños de las conductas (de consumo en este caso) que tomamos en nuestra vida.